什麼是預售？查看有關此概念的所有內容

售前是銷售支援領域，有助於確定技術和情況參數的領先地位。它是商業流程中極為重要的資源，因為在進行談判之前，售前人員會篩選出技術上已做好準備並在適當時間購買的潛在客戶。 這意味著只有最好的銷售線索才能到達賣家手中，從而縮短銷售漏斗並提高轉換率。 您是否有興趣揭示售前概念並了解如何將其應用到您的公司？繼續閱讀並了解售前人員在商業流程中的作用。 如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績，我們可以為您的公司提供協助！欣賞內容後，請聯絡我們的專家並安排對話。 什麼是預售？ 簡而言之，售前是收集資訊、細分資訊並準備線索並將其轉發到銷售區域的部門。這些行動是在公司內部進行的。 這是一個中間區域，一個接收線索的中心，與他們取得聯繫，收集有關您的公司和您的痛點的更多詳細資訊。如果您有一項壯舉，售前人員還會安排與銷售人員的會議。



在售前提供的優勢中，我們可以提到： 預售 換句話說，售前有助於確定潛在客戶的資格，因為它作為一個結構化系統來縮小與購買決策者之間的差距。主要目標是透過電話交談激勵您參加銷 丹麥 電話號碼 售會議。 這通電話應該是協商性的。售前人員在領導者感興趣的特定主題上獲得權威，同時收集有關他的信息，例如技術數據、目標和公司現狀。 在對話過程中，售前人員可以使用SPIN 銷售方法的初始問題來收集有關潛在客戶的更多詳細信息，例如： 情況：確定公司及其結構的當前特徵，例如銷售團隊的規模、產生的銷售線索數量、滿足需求的能力等； 問題：管理者面臨哪些挑戰，過程中的瓶頸是什麼，目標是否達成等問題； 意義：這是售前人員可以開始對潛在客戶進行預說服的時刻。







換句話說是時候鼓勵潛在客戶思考如果他們沒有解決前面問題中提到的痛苦，他們可能會遇到的問題；這是 需要解決方案：這些問題通常由賣家提出，賣家會根據先前的資訊展示其產品或解決方案的優勢並進行最終談判。 售前如何融入商業流程？ 要理解商業流程，請想像以下情況：售前工作就像一台負責接收輸入的機器——來自入站行銷、清單等的潛在客戶的「原始」資料。 —，完善該資料，發現該客戶的潛力並將其交付給銷售人員以完成交易。 然而，為了使這趟旅程成功，我們需要了解售前人員如何與銷售漏斗的每個階段相關。我們走吧： 景點基於這 4 點，您將擁有創建現實且可實現的目標所需的一切，從而激發銷售團隊的動力和信心。 逐步定義您的銷售目標 現在，將現實目標的概念應用到以下步驟中，以使您的策略成功： 1- 創建由子目標支援的目標 設定較小的、持續的目標比最終設定一個目標更有效。 由於我們正在努力實現現實的目標，因此我們需要將銷售目標視為需要克服的令人興奮的挑戰。不要讓您的員工將其視為一場失敗或可怕的戰鬥。這會損害整個過程。 你可以在自己的公司試試看！當員工感受到實現目標的成就感時。